الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي: دليل شامل للمبتدئين والمحترفين
في عالم الأعمال الرقمية اليوم، يبحث الكثيرون عن طرق
فعّالة لتحقيق دخل إضافي أو تأسيس مشروع مربح من المنزل، ومن بين أكثر الأساليب شيوعًا عبر الإنترنت يبرز كل من التسويق بالعمولة ( الإلكتروني) والتسويق الشبكي،
ورغم أن البعض يخلط بينهما، فإن هناك اختلافات جوهرية في
طرق تسويق المنتجات التجارية تجعل من الضروري فهم الفرق بين التسويق بالعمولة
والتسويق الشبكي قبل اختيار المسار المناسب.
هذا المقال سيوضح لك التعريف، المزايا، العيوب، وآلية العمل لكل منهما، مع إرشادات تساعدك على اتخاذ القرار الصائب.
 |
| الفرق بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي: دليل شامل للمبتدئين والمحترفين |
أولًا: ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) ؟
يعد نظام التسويق بالعمولة (الافلييت) هو نموذج عمل تسويقي يقوم
فيه المسوّق بالترويج لمنتجات أو خدمات لشركة معينة مقابل عمولة على كل عملية بيع
أو إجراء يتم عن طريق الرابط الخاص به.
- آلية العمل:
1.
الانضمام
لأحد مواقع التسويق بالعمولة والتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة التابعة لبعض
المواقع الإلكترونية.
2.
الحصول
على رابط تتبع خاصبه للتسويق بالعمولة.
3.
الترويج
للمنتج عبر موقعك، مدونتك، أو وسائل التواصل الاجتماعي.
4.
الحصول
على عمولة عند إتمام عملية البيع أو التسجيل.
- المميزات:
- مخاطرة منخفضة فانت لا تحتاج إلى دفع مبلغ كبير من رأس المال للبدء، لأنك غير مضطر الى شراء السلع، ولا يوجد لديك أي مسؤولية عن المنتجات، الشحن، أو خدمة العملاء.
- المرونة في العمل فأنت تعمل بشكل مستقل، وتختار المنتجات التي تريد الترويج لها بحرية.
- إذا كنت تجيد التسويق
عبر المحتوى، أو الإعلانات المدفوعة، أو تحسين محركات البحث (SEO)، فهذا النموذج من التسويق بالعمولة مثالي
لك.
- إمكانية العمل من أي
مكان.
- العيوب:
- المنافسة الشديدةبين العديد من المسوقيين.
- تعتمد على سياسات
الشركة المالكة للمنتج، فقد تتغير نسبة العمولات التي تحصل عليها بناءً على
سياسات الشركةز
ثانيًا:
ما هو التسويق الشبكي (Network
Marketing)؟
نظام التسويق الشبكى (أو التسويق متعدد المستويات) أو
التسويق الهرمي هو نموذج بيع يعتمد على تكوين شبكة من المسوّقين، حيث يربح الفرد
عمولة ليس فقط من مبيعاته الشخصية، بل أيضًا يحصل على عمولات من مبيعات الأشخاص
الذين قام بتجنيدهم في الشبكة.
- آلية العمل:
1.
الاشتراك
في الشركة غالبًا بشراء منتج أو باقة منتجات.
2.
الترويج
وبيع المنتجات.
3.
تجنيد
أعضاء جدد ليصبحوا جزءًا من شبكتك.
4.
الحصول
على أرباح من مبيعاتك ومبيعات شبكتك.
- المميزات:
- إمكانية تحقيق دخل سلبي وأرباح مضاعفة مع نمو الشبكة.
- بناء المهارات الشخصية حيث يُساعدك على تطوير مهارات التواصل، الإقناع، والقيادة.
- تدريب ودعم من الشركة كلما
زاد عدد أعضاء الشبكة.
- العيوب:
- يتطلب بناء فريق التجنيد هو جزء أساسي ومستمر في هذا النموذج، وقد يكون صعبًا ومُجهدًا لبعض الأشخاص بسبب الحاجة المستمرة لتجنيد أعضاء جدد.
- ارتباطه بالتسويق
الهرمي فبعض الشركات التي تستخدم هذا النموذج لا تركز على جودة المنتج، بل
على تجنيد المزيد من الأعضاء، مما يجعله شبيهاً بالتسويق الهرمي الاحتياليمما
يجعل بعض الشركات تعمل بأسلوب هرمي غير قانوني.
أوجه
التشابه بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي
- كلاهما يعتمد على الترويج للمنتجات أو الخدمات.
- لا يتطلبان بالضرورة امتلاك متجر أو منتج خاص بك.
- يمكن العمل فيهما عبر
الإنترنت أو بشكل مباشر.
الفرق
الجوهري بين التسويق بالعمولة والتسويق الشبكي
|
المعيار |
التسويق بالعمولة |
التسويق الشبكي |
|
طريقة الربح |
عمولة على المبيعات فقط |
عمولة على المبيعات + أرباح من شبكة
الأعضاء |
|
الاشتراك |
غالبًا مجاني |
غالبًا مدفوع بشراء منتج |
|
التركيز |
الترويج المباشر |
يستخدم البيع والتجنيد معًا |
|
المخاطر |
منخفضة |
أعلى بسبب الالتزام بشراء المنتجات |
جدول
مقارنة: أيهما يناسبك؟
|
الميزة |
التسويق بالعمولة |
التسويق الشبكي |
|
نموذج العمل |
فردي ومستقل. |
جماعي ويعتمد على بناء شبكة. |
|
مصدر الدخل |
عمولة على المبيعات الشخصية فقط. |
عمولة على مبيعاتك الشخصية + نسبة من
مبيعات فريقك. |
|
التجنيد |
لا حاجة لتجنيد أي شخص. |
التجنيد هو جزء أساسي من نموذج الربح. |
|
المخاطر |
مخاطرة مالية منخفضة جدًا. قد لا تحتاج
لرأس مال لبدء العمل. |
قد تتضمن دفع رسوم انضمام أو شراء
منتجات للبدء. |
|
المهارات الأساسية |
التسويق الرقمي، بناء المحتوى، إدارة
الإعلانات. |
التواصل المباشر، الإقناع، بناء
العلاقات، إدارة الفرق. |
|
المسؤولية |
مسؤوليتك تنحصر في جلب المبيعات. |
مسؤوليتك تشمل جلب المبيعات وتدريب
ومتابعة فريقك. |
|
السمعة |
يتمتع بسمعة مهنية جيدة وشرعية. |
يواجه أحياناً اتهامات بالتشابه مع
التسويق الهرمي (احتيالي). |
- إذا كنت من هواة العمل الفردي، وتفضل التركيز على الترويج والبيع فقط دون إدارة فريق فالتسويق بالعمولة يناسبك، أما إذا كنت تستمتع ببناء العلاقات وإدارة الفرق، فالتسويق الشبكي قد يكون خيارًا أفضل.
- إذا كانت مهاراتك في التسويق الرقمي وبناء المحتوى قوية، فالتسويق بالعمولة هو مجال تخصصك، أما إذا كنت تجيد التواصل المباشر والإقناع، وتدريب الآخرين ولديك شبكة علاقات واسعة، فالتسويق الشبكي هو ما تبحث عنه.
إذا كنت ترغب في بدء عمل بتكلفة شبه معدومة ومخاطر
منخفضة، فالتسويق بالعمولة هو الأنسب. أما إذا كنت مستعدًا لاستثمار الوقت والمال
في بناء شبكة من أجل دخل مستقبلي محتمل، فالتسويق الشبكي قد يكون خيارك.
في النهاية، التسويق بالعمولة يُعتبر الخيار الأقل خطورة
والأكثر مرونة، بينما يُقدم التسويق الشبكي فرصة لبناء عمل أكبر يعتمد على الدخل
من شبكة المبيعات، ولكنه يتطلب مجهودًا أكبر في الإدارة والتجنيد.
الخاتمة